“一个有资源、一个有技术，而他们所面对的国内中小企业市场又绝对的蓝海，两家企业的联手将可能激发出电子商务产业链与PC产业链之间的化学反应。”英特尔公司副总裁兼中国大区总经理杨叙说。

　　5月12日，英特尔与阿里巴巴（1688.HK）达成战略合作，共同发起主题为“助力中国”的电子商务推动计划。在此计划中，双方将发挥在各自领域的优势资源和技术，发动并联合产业链中如电脑厂商、软件厂商、IT服务商等各环节合作伙伴的力量，全力推动中国数千万中小企业的电子商务进程。

　　据杨叙透露，作为本次“助力中国”计划的举措之一，双方将首次推出面向中小企业电子商务的专用电脑，阿里巴巴将把其最新的战略级产品——“中小企业电子商务基础平台”——内嵌于英特尔专为中小企业研制的商用电脑中，并由指定的PC厂商生产。

　　联手拣“碎银子”

　　阿里巴巴CEO卫哲表示，双方联手推出此款电脑，为双方的合作找到了市场切入点。阿里巴巴的全球网上交易市场拥有2700万注册用户资源，其与英特尔平台技术和在产业链上的影响力有效结合，使得中小企业低成本的一站式电子商务服务成为可能。

　　“在中国，超过4200万的中小企业占据了企业数量90%以上的市场份额，谁也无法忽视中小企业这个巨大‘长尾’的力量。”杨叙指出，过去只关注大客户的跨国巨头们，近年来也开始纷纷重视中小企业市场，但如何涉足中国庞大、零乱而又复杂的中小企业市场则让这些跨国巨头们颇为头疼。

　　“阿里巴巴的目标就是让天下没有难做的生意，让遍布在中国广阔市场的‘碎银子’能够在阿里平台上聚沙成山。”卫哲强调，目前阿里巴巴的中小企业会员数已接近3000万，占据中小企业市场70%以上的市场份额。

　　“阿里巴巴将自身定位成为中小企业服务的公司，而英特尔创新的产品、技术在电子商务和信息化领域中起着推动作用，同时其拥有广泛的IT产业合作伙伴。”卫哲认为，正是基于各自的资源需求，以及双方共同掘金中小企业市场的目标，双方才有合作推出中小企业电子商务专用电脑的市场基础。

　　“专用电脑可以让中小企业主轻松获得低成本、一站式、高效及安全的电子商务服务，促使此前‘散兵游勇’的中小企业电子商务应用，开始向专业化的企业电子商务阶段迈进。”杨叙表示，此次植入“中小企业专用电脑”的应用软件与解决方案，是阿里巴巴与英特尔专门面向中小企业而研发，将主要解决中小企业电子商务起步阶段的安全、服务以及企业应用三个方面存在的各种问题。

　　其中，就包含多种帮助中小企业开展电子商务的基础应用平台，如企业级信息展示平台、企业级沟通平台及企业级营销分析平台等，“可手把手地帮助中小企业主迈开网上生意第一步”。

　　客户换渠道

　　易观国际新媒体分析师曹飞指出，中国数量庞大的中小企业在经济中占有着举足轻重的地位，近年来这些中小企业通过互联网开展商务的需求量正在持续攀高，此次英特尔和阿里巴巴合作推出中小企业电子商务专用电脑，可以说是在新兴电子商务产业链与传统PC制造产业链之间，寻找到了一个具有实际市场操作意义的结合点。

　　根据国务院信息办2008年的最新数据，全国4200多万中小企业中，仅有16.7%拥有自己的网站、9%开展了电子商务。这说明电子商务的潜在增量用户还存在着广阔的空间。

　　易观国际预计，阿里巴巴B2B业务的年复合增长率将达到33%。但曹飞认为，阿里巴巴稳定增长和持续盈利的关键在于，能否有效增加中小企业对阿里巴巴的黏性，并持续刺激其实际付费能力。而英特尔拥有最为广泛的IT产业合作伙伴，阿里巴巴与其合作推出专用电脑，可以把自己最具商业价值的中小企业客户资源贩卖出去，而英特尔及其产业伙伴也获得了进入中小企业市场的有效管道。

　　英特尔转战网络

　　卫哲表示，近年来，阿里巴巴面向中小企业推出了包括“诚信通”、“中国供应商”、“贸易通”等多个专业电子商务产品，初步建立了一个电子商务生态链，打造了一系列电子商务基础设施，但随着全球电子商务市场的发展壮大，单靠阿里巴巴来打造电子商务生态环境是远远不够的，还需要IT产业链中芯片商、电脑商、软件商、服务商等各环节的共同参与。

　　在他看来，此次双方联手发掘中小企业电子商务市场潜力，有助于共同营造一个有IT基础架构良好支撑的电子商务生态环境。

　　“随着网商群体的成熟，阿里巴巴作为一个平台也势必要转型，我们最终设想阿里巴巴要做到一个生态系统的概念，而非简单的供应链。”在阿里巴巴董事局主席马云看来，阿里巴巴的目标是转变成为一个电子商务综合服务平台，“凡是中小企业需要的，我们都会设法满足，这也需要产业链其他企业的共同参与”。

　　据卫哲透露，下一阶段双方将根据中小企业的实际需求选择适合的PC厂商，负责生产和销售电子商务专用电脑，计划于年内面向中小企业市场推出。