以向传统行业提供电子销售渠道为特色的电子商务企业——中国网库欲转让其20%股权，转让金额涉及数千万美元，目前已有多家海外风险投资机构有意购买。但公司董事长兼CEO王海波表示，虽然风投争相示好，但自己更希望与传统大型零售企业就股权转让达成协议。

　　分析人士据此指出，电子商务模式历经了第一代商业资讯和信息服务的“阿里模式”、第二代行业电子商务网站的“PPG模式”，第三种模式——同时拥有信息平台和经销渠道的电子商务模式开始受到投资界追捧。

　　风险投资看中“细分B2B”

　　“细分B2B”是目前流行的一种电子商务模式。在电子商务产业链中，可以细分原料商、制造商、分销商和零售商（4B），这四个细分团体中的任何两者都可以组成一组商务关系，而针对分销商和零售商为主搭建的电子商务模式，以直接面向买家和消费者的“垄断优势”占据了传统行业的出口，因而成为电子商务模式中的新星。

　　值得注意的是，这种模式从诞生以来经历了起起伏伏，终于走出了低谷，不仅获得了风险投资的青睐，而且也获得了不菲的收益。

　　近两年来，互联网行业整体获得的风投一直呈下降状态，然而电子商务领域所吸引的风投不仅集中度提高，而且所获得金额也呈现逐季上升趋势。CNNIC互联网发展研究部分析师杨志翔指出，VC的投向很大程度上反映了业界对不同细分领域发展前景的态度。

　　《国家十一五电子商务发展规划》起草人赵廷超博士表示，“由于4B电子商务巧妙细分了传统产业链，打通了上下游之间的直接网上生意平台，有望产生400亿美元的市场容量，各地渠道代理商也有望通过4B电子商务获得快速的财富积累效应。”

　　中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业（即渠道商）是生产制造企业数量的近100倍，中国现有的零售服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家。按每家企业交纳2000元B2B平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市场。由于资源的垄断性，很少有B2B公司染指这个新型市场，未来市场空间巨大。

　　资本纽带“套牢”渠道

　　中国网库就是这样一个电子商务企业，其主要的盈利模式是向注册会员收费，其优势在于掌握了地方渠道资源。

　　据介绍，中国网库成立8年以来，累计有23万会员，到现在为止，有超过40%的活跃付费用户。2007年中国网库的总营收为2亿多元，但利润率远低于阿里巴巴集团。王海波表示，希望未来能将利润率提高到25%，并将其中的80%作为对市场渠道的扶持利用上。

　　中国网库目前在各城市拥有120余家渠道合作伙伴，这些伙伴以地方行业网站平台为纽带，将超市、餐馆等众多的实体门店整合到网上，形成了一条通畅的“虚拟流通路线”。例如，中国网库与齐齐哈尔某农贸市场合作成立农贸交易网，会员可以优先向该农贸市场供货，受到本地农副产品加工企业的欢迎，获得的会员收入也由两家共同分成。

　　“我们与这些合作伙伴一起建立针对该城市的、面向传统行业的电子商务平台，为这些企业解决‘找销售渠道难’的问题，所以只要掌握了下游的分销商和零售商，上游的企业自然会找上门来。”

　　此外，由于中国网库大股东富基融通是中国流通业（分销、物流、零售）最大的软件提供商，在流通业有众多的客户资源，这些“先天条件”帮助中国网库建立了渠道优势。

　　但是王海波认为，要想将渠道上的优势稳固地维系下去，必须要将合作企业作为“嫡系分公司”纳入公司的整体轨道，这就需要项目、产业以及资本层面的多重手段。

　　“也许我们与其他电子商务企业最不同的，就是敢于将股票期权分给下面的企业，这是‘笼络’住他们的重要的、但不是唯一的法宝。”

　　据透露，目前公司股份中的20%用于向高管层面和地方分公司颁发期权，其中地方分公司拥有10%，目前已有400多人持有中国网库的期权。而且公司定期提供股权回购，允许拥有股权的个人以一定的溢价将股票卖给公司。

　　此外，对于一些有前景的项目和分公司，中国网库大胆地提出“创业借款扶持”。

　　按照规划，中国网库将在未来3年内，在全国312个地级城市中寻找地方代理合作伙伴，并与各个不同行业的代表性企业合作建设600个全国性行业网站。

　　解决渠道难题

　　一位风投人士指出，电子商务领域永远不缺少卖家，但永远缺少买家，一旦哪家企业能够解决这个问题，肯定可以成为资金追捧的焦点。

　　赵廷超指出，能否为企业提供长期稳定的服务，能否让企业获得稳定的客户（即销售渠道），将成为B2B平台是否具有价值的首要考量指标。由于中国网库电子商务的渠道模型以与消费者衔接的门店为切入口，所以具有一定的意义。

　　例如，中国网库与富基融通的资本联姻打造的中国进店网，就是为了开发零售业电子商务这个迟迟无人问津的处女地。